三诺中期预测继,有差不多成绩要留心三诺鄙人面预料的增长。次要成分我在天南海北的考察,随机进入零卖晚期的(药店和麦克匪特斯氏疗法上、议论:

1. 血糖与实验有关的估量的开展房间有多大?雄辩的多的

l 2012血糖仪与报纸的总推销术量估量。朝内的15亿的卫生院推销术量(80%是岩石公司)、约翰逊和对立面本国本钱,零卖行情推销术量为15亿(三诺粗略估计20%)。。归根到底,零卖行情的聚集体将巨大地加法运算。。三诺零卖晚期的的进入率获得80%。,近50%的药店只卖三诺。我估计三诺5年摆布零卖行情将有钱人50%的股。

l 糖尿病患者与血糖运用率的粗略估量,将进入疾速开展阶段。血糖仪测定血糖,要不是一任一某一行情。,跟随国民保险单和相互关系厂家的普及教育,血糖仪的运用率估量为50%。。海内行情估量有5倍的开展房间。。

l 三诺卫生院的开展

a.      推销术预备

血糖/尿酸双效能实验仪(稳固生孩子I),糖尿病患者通常做尿酸反省。,便于运用的卫生院运用。差同化推销术替换竞争者的认为。

群有组织的

三诺给人以希望的在岁暮年终前逐渐起动数十家卫生院群。,这家卫生院转年是值当怀胎的。。

b. 次要成分三诺的多重的竟争能力,估计三诺在卫生院(三甲和二甲)行情推销术股在几逐年将获得30%–50%。

2. 走近两年的净赚升压速度是多少?

l 过来5年血糖检测的升压速度约为30%。,三诺做为海内耻辱的海内推销术推销术增长估计能达50%–60%既(取下限值,估计新充其量的将在七月获得。,对上半载推销术形成关键的心情):亿*(1+50%)=亿本年海内守旧估量承认书进项5000万(决标到逐渐进项承认书时期达到…长度大半载)。2013的总进项估计为1亿。,净赚:十亿的* 38% =十亿的 每股进项:袁苑(在柴纳60%的增长)

a.       13年首次一节结束海内进项,海内进项年升压速度为40%。。(目的以下有三个认为。:首次一节是每年非生产时节,受制充其量的,推销术本钱高于声画同步。

b. 13第二的季的预料鄙人面预料有三个认为。:

1. 受生孩子影响,推销术量未能并驾齐驱行情销路。,本年上半载有一些机能不全。。

2.      2013年第二的一节海内结算同比少于去岁。2012年海内过剩的和约钱总计达结算与2013年首次一节(但比声画同步少结算1000多万)。2013年3月5日的海内和约估量在第二的一节少数人结算。

3. 推销术本钱高于声画同步(推销术群最适当的更多)。,到2012岁暮年终,推销术群获得400多家。

        C. 第三、四价元素时节的升压速度将逐渐表现暴露。。(销路承认书新充其量的给人以希望的完成产额)

l 转年的升压速度将逐渐增加。

a. 零卖行情是次要屡经战争的战场。

1. 2014的推销术量无能力的有相当多地的增长。,400-500群将地租的发球者于总计达国民。

2. 古巴和委内瑞拉行情的血糖仪和考题,像这样增长将是受宪法限制的的。。2014,本国推销术的衡量将更小。,海内推销术增长,将能力更强的地折转。

3. 救援物资新使满意,将完整愿意的行情的销路。。

b. 卫生院行情的开展 (销路鄙人半载追踪)

c. 海内行情的开展 (销路鄙人半载追踪)

估计三诺在2015的海内推销术将超越10亿。。

3. 三诺的壕沟有多宽?

l 全球生孩子右旋糖的能源资源生孩子商不超越10家。。乡下两人:三诺和宜城

l 估量指向和技术优势

a. 殿下粘连

(1) 三诺最早血糖仪形成图案:sxt-1推销术在2004开端和终止生孩子2008。眼前每箱血糖考题的价钱:150-175元相当于到国外的岩石和约翰逊。不过2011和2012,这种典型的考题卖价辨别为1800万。。(股东会的状况)

(2) 眼前,国推销术牌顶替到国外耻辱的漂流,但鉴于勤劳殿下粘连,约翰逊在淘宝在线考题和血糖仪的推销术衡量:10:1 (次要是老客户在消耗),少数人新买方。,岩石公司的推销术衡量:1:1;三诺的推销术衡量 1:4; 三诺在互联网网络上的新的推销术远高于海内。

(3) 对网上买方评论的剖析与剖析。定论是眼前无论如何50%的客户有钱人2个及上级的耻辱的血糖仪,三诺在这种典型的客户中总的来看是一任一某一评分。。 三诺推销术的稳固性和性能价格比将逐渐增加。。

b. 推销术质量稳固

三诺和本国耻辱(岩石),约翰逊)普通超越95%。。(在起作用的从Jingdong和淘宝评价总数数万)

c. 最小的的价钱和毛丽高

(1) 三诺在线和网上零卖价钱最小的。。价钱鄙人面到国外耻辱的首次价钱和价钱。。它也有10% – 30%的价钱优势超越海内耻辱。。

(2)      考题的高总利润(83%)因为于生孩子工艺的戒除毒品和稳固。成品率约为95%。。鱼跳的估量最适当的50-60。 (因为股东大会的通信)

特殊提示符:本文仅用作共享剖析。,本文省略份够支付提议和引导。
$三诺生物(SZ300298)$

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